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睿见|新媒体与汽车行业，十二个关键问题

三、新媒体营销的技术背景：推荐算法

如果你被封面图和标题吸引进来了，我猜你一定听说过，标题党，流量密码。这一招在传统的网络媒体上屡试不爽。很多人做新媒体工作的思维类似：我要拍爆款，最好是上百万播放那种，有流量才能变现。确实在很多领域，流量为王没错。但是，在汽车行业，这却是一个错误的认知。

看的人不买车，流量再大都没用。我记得去年有一阵子，4S店的直播间为了吸引流量，黑丝美女，步惊云，俄罗斯帅哥纷纷出镜。各种擦边直播更疯狂，直播场观动辄上十万。但是来的观众都不买车，直播间人气爆棚，线索产出却寥寥无几。加上今年汽车行业内卷严重，盈利不足，那就只好把这些没有产出的事情停了。任何没有利润的事情都很难长期维持。

抖音的算法逻辑主要有两个：对观众而言，推荐算法使得系统可以根据你的行为自动判断你的喜好，后续再给你推荐相应的内容。对创作者而言，每一个作品都要经过多级流量池的淘汰，只有那些观众喜欢看喜欢点赞的作品才能获得更多的流量。这个是很多抖音营销培训班第一课就要讲的东西。接下来课程的重点，就变成了如何突破高级流量池，你可能会想到：如何提高视频完播率？如何提高用户互动？如果你这么想，其实你已经错了。

因为你忽略了一个要点，流量池本身并不是随机的一群人，而是系统根据你的作品挑选出来的一批可能对你的内容感兴趣的人。也就是说推荐算法不仅是为观众推荐内容，也为内容推荐观众。所以在急于突破流量池之前，先让系统知道你是干什么的，你的内容应该推荐给谁。

根据推荐算法，如果你想系统把你的视频推给购车的潜在客户，那你就要拍他们想看，且只有他们想看的内容。所以那些美女丝袜，搞笑段子是坚决不能拍的，受众太泛化了，没有定位的作用。用车养车，汽车知识也不要拍，因为这些是已经买车的用户才关注的。潜在客户最关心的，是价格行情，购车补贴这些信息。你只有持续输出这些内容，才能让系统识别你的标签，为你找到合适的观众。

怎么判断系统带给你的观众是不是购车的潜在客户？抖音的每一个视频都有数据分析功能，里面能看到这条视频的观众画像，这就是判断依据。第一，年龄，20岁以下的人几乎是不可能买车的，50岁以上的也不多；第二，地域，汽车销售有严格的区域性，外地的观众想买你也不敢卖；第三，性别，男性绝对是购车主力。30-40岁占50%以上，同省观众占70%以上，男性占90%以上，达到了这个标准，才算是成功。

最后回答上一期提出的问题，怎么提高私信量？只有完成了账号的垂直化之后，才能触达潜在客户，才能获取更多私信。如果你没有垂直化，就开始追求流量，想方设法整花样，搏出位，就会陷入流量大但没有任何产出的陷阱。一切商业的基础，都是找到你的客户。